「企業再生コンサルティングのトップランナーとして突き進む」
株式会社イノベーショントラスト
代表取締役社長 井上浩一郎様
―事業概要を教えてください―
当社は、賃料改訂コンサルティングを主軸とする企業再生のプロフェッショナル集団です。
―「For the client and speed」の実現―
銀行や投資ファンドをはじめ、弁護士・不動産鑑定士・公認会計士・税理士といった専門家ともリレーションを取りながら、「For the client and speed」を社是とし、全てはお客様のために、スピード感をもって、質の高い企業再生ソリューションを提供し続けております。 さらに不動産仲介に関しても、賃料改訂で築いた数多くのお客様とのリレーションから、マーケットに出回る前の物件をご案内する等、その迅速な対応が好評を得ております。 このようなサービスの提供を通じ、現在のコンサルティング実績は約1,100社、13,000件を超え、このビジネスモデルのパイオニア、そしてトップランナーとして躍進を続けております。
―お客様の利益改善につながるご提案―
賃料は、毎月自動的に発生するコストで、なかなか見直しをする機会がないものです。しかし年月を経るうちにマーケット状況や周辺環境も変化し、いつの間にか割高となっている物件も実はたくさんあります。 本来の適正賃料と実際の賃料に大きな乖離が生じていれば、例えばドラッグストアやホームセンター、飲食店のような、多店舗経営企業の経営に与えるダメージは相当大きなものになります。 加えて、全国に支店や拠点を構えるお客様に対しても同様に、コンサルティングを通じて利益改善に貢献し続けております。 又、不動産仲介については、ロードサイドや商業施設への出店支援や、お客様が望まれるエリアへの物件ご案内等を得意としており、取引先様のみならず、新たなお客様からの引き合いもとても強くなっております。
―Groundcover Consultingを選んだ理由―
当社は賃料改訂コンサルティングという新しいビジネスモデルを発信、展開していく、パイオニアであり、お客様の開拓は大きな課題の一つでした。そこで、大橋代表のこれまでのキャリアを活かしたビジネスマッチング、人材ネットワークの拡充、強化というGroundcover Consultingのビジネスの特色が、まさに私たちが求めていたニーズに合致したのです。
―Groundcover Consultingに頼んで良かった点―
主に金融機関や大手企業を中心にご紹介を頂きました。例えば生命保険会社では大手Ａ生命保険や準大手のＢ生命保険、また、大手小売業のＣ社をご紹介いただきましたが、各社とも決定権者あるいは同等ポストにある役職の方をお引き合わせ頂き、スムーズな受注につながりました。その結果として億単位の賃料削減効果をご享受頂いたお客様も有り、社是である「For the client and speed」を実現できたと思います。
＜Groundcover Consultingが発揮したソリューション＞
～きめ細やかな情報交換と太いパイプを生かしたトップダウン型紹介～
賃料改定コンサルについては競合先が多く、当初はイノベーショントラスト様の強みが紹介先企業になかなか伝わりませんでした。しかし、井上社長との再三にわたるきめ細かい情報交換により、同社の強みを発掘していきました。その中で、賃料改定にとどまらずそれに関連して同社が幅広い不動産情報を有していることや、店舗オーナーの関心が高い空室利用顧客のニーズを把握していたり、店舗オーナーとのつながり等で他社にない出店情報等を有することが判明しました。以降、こうした強みを再三にわたり営業先にPRすることにより商談につながっていくようになりました。
また、経営全般に関するコンサルティングもさせていただいておりますが、月例ミーティングでトップである井上社長自らが毎回足を運んで意見交換を行っており、スピーディな意思決定や優れた経営判断を引き出すことにつながっています。
大手生命保険会社の会長とは代表の大橋が地方銀行の頭取時代から長期にわたり緊密な関係にあり、社内の他役員に号令をかけていただいたり、小売業Ｃ社は日本銀行広島支店長時代から続くトップとのつながりがありました。Groundcover Consultingの強みである大企業トップとの太いパイプが生かされたケースです。